有型网专注群众化服装定制，从房产中介人群切入市场

随着物质文明生死水平的进步，复杂的成衣购置方式曾经不克不及满足人们多元化的穿着需求。在特性越来越被推崇的时代，定制甚至成为一种肉体需求。但高端定制服装其价钱也是让大局部人望而生畏。

有型网应用C2M的形式，一头连着制造商，一头连着消费者，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的两头环节，砍掉了包罗库存在内的一切不用要的本钱，让用户以超低价钱购置到超高品质的产品。

有型网中心团队有4人。Benjamin WU在团队中出任CEO，他本人是在01年交大毕业，是办理与使用数学双学士。在惠普做过，还在联想华东区担任过总监。之后去了一家全球顶尖的服装软件公司，担任中国地域的业务，就从本来的IT业务到如今给服装企业做IT效劳。David LIU作为公司的服装技术总监，在服装行业从业10年之久，曾为多个全球知名服装品牌做过版型和技术支持。而Alex SHI和Jied ZHAO都是C2M定制范畴的专家，其中Alex SHI本人还是一个延续创业者。

开创人由於身体太胖买不到衣服，培养了有型网

Benjamin WU外行业内的时分就接触了少量的工厂柔性改造，就是从订单到软件到消费零碎，整个的柔性制造的改造优化。事先这些服装企业在迅速的做柔性化的改造，这是以前历来没有过的，这个很传统的服装制造行业在发作变化，并且过来两年发作了这样10倍的变化，将来还会以更快的速度发作变化，也就是说，服装定制这自身的效劳，会变得十分的便利、廉价和高性价比。原先我们会以为定制就是那种高端定制的效劳，很贵，但如今不是了，由於柔性制造曾经规模化了，所以这事就会变得越来越廉价。

在采访时Benjamin WU也自嘲道，身边的一些冤家和本人都比拟胖，像我如今脖子也有点粗，合适我脖子的领型的必然是很大的；包罗我胸围也有点大，合适我胸围的衣服也会比拟大，这样就会显得松松垮垮的。所以如今普通的衣服曾经满足不了我们这些用户的需求了。并且一方面少量的柔性制造工厂想去找用户；少量的用户也是想去找这样高品质，高性价比的这些定制效劳，其实是有刚需在里面的。那我正好有这个资源去帮单方去對接这个事，而本人又处于这样一个时机，这样一个范畴，就会觉得这事就是需求我来去做，所以就这是创建有型网的一个初衷。

从房地产中介人群切入引爆市场

在项目进程中，Benjamin WU发现他们切入了一个细分的市场，说起来很低端，叫房产中介，全国估量有100-200万的房地产中介。第一，他们的活动率很高，这类人群一年在西装和衬衫上的投入有2000块钱，这样算的话房地产中介这个市场差不多就是40亿到80亿。目前大品牌看不上这块市场，他们会觉得有点低端。第二，现有的服装，都是一些小裁缝，所以有型网做的是一个降维的打击，他们有这样的品质，有这样的工厂和品牌的背书，有这样的一个优势，就用互联网和零碎化的效劳去进军这个市场，用一个本来是比拟中高端的效劳市场去切一个细分的人群，这样优势就很分明了，我们就可以很快取得用户的信任，并把他们转化过去。

Benjamin WU表示：“以前的市场是B2C的市场，就像天猫淘宝门店。而将来必然会呈现C2B和C2M的市场，就是消费者去驱开工厂、品牌和设计师。这样一个C2M的市场，而服装又是这里面最最大类的一个市场，我以为必然会超越千亿级的。第一，必然是有需求，比方特体人群，刚需人群，高性价比的人群。第二：供应自身也在疾速增长，所以就造程品类就越来越多，越来越廉价，越来越高效，这时分就会发现供应和需求都在生长。”

有型网在3个月内的复购率有20%，一年估量会有将近50%-70%的复购。这里Benjamin WU解释道：其实少量的一些先生或许说我们本人出去买西装，有时分要定制，尤其是品牌的根本都要两三千，假如是像一些小裁缝的其实也并不是很廉价，由於小裁缝的价钱不通明，而在服装资料和品质方面都有所完善。而我们本人协作的一家帮西班牙服装定制品牌做的代工厂，卖出来的服装都是两三千的价钱，而经过我们的效劳，在定制端估量600-700就能拿到这样的服装。所以说有大批的客户都有这样的需求在里面。

深耕普通白领市场，力争做到整个市场第一

有型网在近期不会思索做其他的，就把这一块做好。经过线上和线下的运营，迅速的把这些客户做起来，在这个细分的市场做成第一，由於如今没有和我们一样的竞争對手，所以我们必然会抓住这个工夫窗口，不然后续就能够错失这样一个时机。同时，这样也在渐渐的打磨我们本人的效劳团队，从线下到线上的效劳团队，在未来普通的白领，普通的先生他们要做一件衣服，那我们的效劳团队也完全能嫁接上，这样我们的效劳本钱就会降低。”

有型网如今还处于晚期阶段，用户和数据都还有待进步，但复购率和毛利率都十分的高，在盈利方面有着共同的优势。并且也很精准的找到属于本人的人群画像，房产中介这个细分人群，让其可以迅速的规模化复制，而当前还可以去切更多细分市场去拓展空間。现阶段预备天使轮，意向融资300万人民币，出让10%的股份，这笔资金Benjamin WU表示会用在线下的推行和人员的培育，还有和线上的一些平台协作，获取更多的流量。