融资250万 8300个包工头的推销被他承包 价钱直降15%

◆ 小胖熊开创人牛大龙

“装修行业产业链很长，水特别深。”提及该范畴，牛大龙摇摇头，无法地说出这句话。

但對他来说，成绩意味着时机。外行业内冬眠了2年后，他从包工头切入装修范畴，并做了一次创业尝试。

去年9月1日，他成立“小胖熊”，做建材B2B业务。平台一端衔接供给商，一端衔接包工头，经过自营（推销、仓储和物流）的方式，为他们提供黄沙、水泥、油漆、电线等产品，均价比市价低15%。

◆ 简化版平台形式图

截至目前，“小胖熊”平台拥有约1000个SKU，

近80个供给商，60%为市级代理商，20%为厂家，20%为小微型经销商。发生买卖的包工头约8300人，复购率75%以上，上月买卖额约1200万。

注: 牛大龙已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

去年年中，牛大龙整日游走于各大工地間，与包工头待在一同。他亲眼目击这些人每天骑着电动车，往复于建材店和工地之間，各方调度。打电话是他们任务的常态。“这款资料多少钱？”“怎样还没送到？”“什么时分能到？”

牛大龙看着他们焦头烂额的样子，一个新的创业标的目的冒出了头。2014年，他曾创建过“牛妈妈装修网”，平台對接C端用户和包工头，年买卖额约1500万。但他并不称心，“装修太低频，这事很难做大”。

他非常看好包工头这个切入角度。与家装公司和设计师相对，他们经常是实践执行者，装修时90%以上的辅材，包罗水泥、黄沙、图纸、油漆等，都由包工头推销。

但是他们的支出却是最低的。辅料订单很散，推销量小，包工头没有议价才能，只好依靠于装修公司，“抽成至多30%”。

去年9月1日，牛大龙成立“小胖熊”，做建材B2B业务。平台一端衔接供给商，一端衔接包工头，采用自营（推销、仓储和物流）的方式，品类掩盖油漆、电线等。半个月后，微信客户端上线，包工头可在线下单。

团队兵分两路，一路人马蹲守在上海两家最大的建材市场，推销货品。建材行业链条为厂商——总代——经销商——批发，初期“小胖熊”次要与市级经销商协作。

被欺骗的事没少发作。团队成员中有很多90后，有些供给商看他们年岁很轻，预想他们什么都不懂，价钱给得很高。牛大龙只好带着小同伴们，跑遍了约1万家店，挨家比照价钱，推销质优价廉的产品。

另一路人马则深化工地现场，寻觅包工头。牛大龙自掏腰包，买了辆依维柯。每取得一笔订单，团队成员都开着这辆小车进货、送货，满上海地跑。根本可以完成当天下单，第二天到货。

一个月后，辅材品类拓展至黄沙、水泥，并成为了“小胖熊”的主营货品。“由於它们的SKU较少，便利规范化定价。”但却存在一个缺陷：不便利贮存运输，因而牛大龙与供给商协商，这类货品由對方担任配送。

◆ “小胖熊”的订单流程

“事先我们跟一个小型五金店似的。”牛大龙笑着回想道。并且，由于初期订单小，推销价跟销售价持平，利润空間很小。后来订单量添加，推销价才渐渐降了上去。“拿黄沙水泥来说，我们的销售价比市场价廉价15%~20%。”

截至12月底，“小胖熊”拓展了40家供给商，单月买卖额约280万。供货渠道也不时树立起来，“60%和市级代理商协作，20%和厂家协作，20%和小微型经销商协作”。

往年3月是装修淡季，“小胖熊”的生意迎来了迸发性增长，买卖额翻了一倍多，到达600万。

团队还没来得及快乐，成绩就表露出来——物流爆单，最分明的压力表现在黄沙、水泥的供给商物流上。每天100多笔订单，超越了供给商的负荷。迟迟未能送达的货物，延误了工期，包工头满腔怒火，一股脑地全部撒在销售人员身上。

一位销售员，一天之内，接到二十多个电话，每一通都是痛骂。牛大龙站在一边目击了全程，内心很不是味道。“这位小兄弟站在那里，口沫横飞地一遍遍解释来龙去脉，心情几近解体。”

焦灼的日子继续了半个多月。平台每天新增五六十笔订单，其中一大半无法按时完成。看着身边的竞争對手，由於送货成绩接连挂掉，牛大龙拉响“一级白色警报”。

他静下心剖析缘由，发现成绩出在供给商身上。很多供给商本人手上有很多订单，“他们通常会先把本人的货送完才送我们的”，这严重影响送货速度。

于是，他犹豫不决，寻觅新的供给商。他们被要求只接“小胖熊”的订单。此外，平台對没有按时完成的订单，每天补偿三百元。又过了一个月，状况渐渐波动上去。

◆ “小胖熊”团队合影

7月的上海，严冬难耐，空气似乎凝结住，没有一丝风。在这样的天气里，团队又一次迎来送货难题。搬运工报酬避免中暑中止任务，招致订单纷繁延误。

为了按时送货，销售员自发扛着水泥往楼上搬。牛大龙也去体验了一次，“搬一天，疼三天”。汗水顺着面颊、脖子，湿透了全身。那两个月，简直每个销售员都至多搬过10次。

零碎的规范化流程也在爆单窘境中树立起来。

往年，牛大龙在上海租了一間1500平米的新仓库。从供给商处推销的货物，直接拉进仓库，并由第三方物流公司配送。黄沙水泥等特殊品类不入库，而是由供货商派专业工人，从码头运抵包工头手中。

由于团队缺乏办理经历，辅材类型又芜杂无章，招致入仓的出错率居高不下，一度到达8%。4月，他招来一位苏宁的物流经理，他曾担任整个苏州的物流配送。

在他的率领下，团队将人员分工巧化，推销、分拣、配送辨别由专人担任，明白职责。一番整理后，入仓的出错率降至2.5%。

此外，技术团队研发了后端零碎，包罗订单处置、物流和推销三局部。订单概况、物流形态等信息，被详细记载在册，实时跟踪。

客单价由平台一致制定。每单的利润受货品的間隔远近、数量影响。例如：数量越多，运送本钱越低，利润越高。因而调度人员需求依据后台数据，掌握高利润与低利润订单的均衡，

截至目前，“小胖熊”平台拥有约1000个SKU，近80个供给商，发生买卖的包工头约8300人，上月买卖额约1200万，复购率75%以上。

将来，牛大龙将会持续完善建材供给链，并经过软件零碎，协助包工头们更无效率地办理供给链，“将散乱的资料需求变得有条不紊”。

/The End/

编纂   薛  婷    校正   唐  郡

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