收买6家公司 拿下沃尔玛订单 这家AR公司是黑马吗？

智东西（大众号：zhidxcom）

文 | Lina

在往年3月份英特尔英特尔创新减速器的一场项目路演会上，一家国际AR范畴的公司作为重要协作同伴下台分享惹起了智东西硬创先锋的关注。

塔普翊海智能科技，又称“RealMax”——这是一家智东西早有关注的AR公司，它在宣传上不断很低调，从地下材料中我们只能晓得这家公司旗下有工业AR头戴平板RealWear HMT-1和手机AR盒子RealSeer DK1两款产品。

但是，在和RealMax结合开创人/集团副总裁Sonny Xin详聊之后才发现，这家低调的AR集团不只开创人来头不小（前Metaio中国区合伙人），并且曾经取得了来自沃尔玛、诺基亚、美国航空等公司的订单；此外，第三款产品AR一体机也行将在月底面世。

一、前Metaio中国区合伙人

（RealMax结合开创人/集团副总裁辛俊怡 Sonny Xin）

初见辛俊怡时的印象：蓝衬衫、戴眼镜、小平头，乍看只觉得是个文质彬彬的坏人，扳谈之下才发现，此人不只语速飞快，并且思想十分的有条理：在经过了一大段交叉着各种扩展成绩的對话后，普通人的思想十分容易不连接，遗忘本人说到了哪儿；当我看着笔记正预备启齿提示时，Sonny话锋一转，“接上去，第二点。”

比起RealMax结合开创人/集团副总裁，Sonny的另一个身份恐怕更为人知晓——德国AR引擎公司Metaio前中国区合伙人。

德国Metaio公司与前高通旗下的Vuforia公司是AR引擎行业的两大霸主。据材料显示，2015年Metaio拥有约15万名开发者，Vuforia则拥有大约18万，这两家的SDK开发者占到了事先整个市场的95%以上，在AR的行业位置有如Windows和Mac OS之于PC。

据Sonny引见，他是2010年参加Metaio的，2012年成为了Metaio中国区合伙人/亚太担任人，并接触了一大批中国团队，为国际外公司（包罗爱普生、华为、联想、腾讯、百度等）提供过AR产品与效劳的相应徵询。

2015年5月关於Sonny来说是个历史性的工夫节点。

2015年5月29日，依据Twitter上一份文件截图显示，苹果曾经在一周前收买了AR引擎巨头Metaio，此举在AR业内惹起了一阵不小的震动。但是Sonny并没有选择去苹果任务，而是与Metaio的众多协作同伴一同参加了上海塔普仪器（RealMax的前身）随后，Vuforia也在2015年10月被高通出售给PTC。

(RealMax CEO余海)

上海塔普仪器已经是Metaio的中国区硬件协作同伴，成立于2003年，兴办人/CEO为余海。此前专注于大数据、物联网、3D打印机、无人机等产品技术，专注于中国教育市场。

2015年，在Sonny等员工的参加后，上海塔普仪器开端改动公司业务标的目的，片面发力以教育与工业为主的AR市场。在这不到2年間陆续并购了6家AR上下游公司，业务体系逐步阴暗，集成了AR硬件开发才能、软件储藏、使用层和内容层开发才能，并在2017年正式将公司更名为塔普翊海智能科技无限公司，也就是明天的RealMax集团（与2015年收买的香港AR底层算法公司Realmax Technology同名）。Sonny在RealMax中的角色虽然不是从零兴办，但作为转型的中心人物，成为中心办理者之一。

值得一提的是，2016年RealMax收买的美国伯明翰8las公司，其开创人Nigel Burton为原微软中国区副总裁，参加RealMax后担任CTO职务。

二、手握行业资源，从软件向硬件过渡

在2015年10月到2016年上半年时期，RealMax也不断在做AR软件的摆设和储藏，陆续收买了4家AR公司：香港AR底层算法公司Realmax Technology、成都AR使用平台开发公司微力互动科技、美国伯明翰8las公司、西安AR内容平台公司M33D。

2016年1月，RealMax在上海推出了了几款AR硬件产品，一方面對已并购的子公司板块停止了报道、另一方面则對整个AR行业展现了RealMax全生态性的布局、同时也颁布发表了RealMax转型后的天使轮融资落地。

但是，此时Sonny和团队同时也认识到了一个成绩，那就是以SDK为主的AR软件业务线在目前难以构成盈利规模，公司的聚焦点需求从软件向比拟落地的硬件研发摆设转型。于是到了2016年年中，RealMax开端收买深圳量产级光学处理方案公司智帽科技、并對全球AR工业处理方案领军企业WearNext停止战略投资和协作 (后WearNext参加RealMax品牌，并更名为RealWear)。目前，集团约120人，总部设于上海，在香港、纽约、慕尼黑、北京等地设有分公司或办事处。

三、三款产品、三大行业

目前，RealMax集团的硬件产品共有三款：1、工业AR头戴平板RealWear HMT-1；2、面向消费者的手机AR盒子RealSeer DK1；3、一款相似HoloLens的AR一体机，将会在行将到来的发布会上停止揭晓。

（Sonny佩戴RealWear HMT-1）

RealWear HMT-1工业AR头戴平板，售价超越1000美元，支持Wifi / 蓝牙 / GPS链接，契合IP66工业防护规范、防水防尘、12小时待机、可佩戴在规范平安帽上，已使用的行业包罗：电力、石油、通讯、制造等。

智东西在现场也试戴了这款AR头戴平板的录像、拍照功用，戴上后有一个小屏幕在眼前，用户可以运用语音控制各种使用。据Sonny引见，如今运用得最普遍的功用是近程专家指点/近程仪表盘。前者比拟容易了解，后者指的是由于工人在实地操作时，很少数据参数只要在总控台才乾看到，RealWear HMT-1可让参数直接显示在工人眼前。

据Sonny引见，RealWear HMT-1是目前市场上订单量最大、客户量最多、最落地的工业智能平板。

（RealSeer 1 材料图）

第二款是RealMax在2016年推出了一款AR盒子RealSeer DK1。这是一款面向消费者的盒子产品，售价仅599元人民币，支持iOS与Windows和安卓的手机。在行将到来的RealMax2017发布会上，RealMax还会展现RealSeer 第二代“飞跃性的迭代”产品，第二代的AR盒子。内容方面不只与许多厂商停止协作，同时也举行了“2016年RealSeer全球开发者大赛”停止作品征集。

第三款，则是异样将在发布会上揭晓的一款相似HoloLens的轻量一体机，装备高知晓龙处置器 / Adreno GPU / 4GB内存 / 64GB硬盘 / 九轴传感器 / 5000mAh锂电池；并且将会针對客户需求停止研发定制，次要切入客运，教育和旅游市场。

此外，RealMax还曾与乐视影业投资的电影《爵迹》协作，在全国多家影院设置了AR合影区，并还结合乐视影业以及SMG西方明珠新媒体旗下公交站台电视CBD TV，推出了“爵迹AR魔镜”互动体验活动，初次尝鲜“AR+影视”。

四、仰视星空，现金流落地

2016年1月，RealMax公司完成了转型后的第一轮天使轮融资。Sonny表示，RealMax往年要做少量的产品铺货，以及新技术的收买与并购，因而在2017年将会完成A轮融资，并且在A轮完毕后发布一份AR行业报告。

Sonny将RealMax称之为一家“顶天立地”的公司。“立地”指的是落地现金流，这也是RealMax成立至今比拟关注的范畴。正如前文提到的，RealMax在宣传上不断很低调，埋头做好业务，专注于现金流为抓手的产品，更多地投入在产品落地与抓取客户上。

至于“顶天”指的就是面向消费者的AR硬件产品，to C产品永远是最有想象空間的范畴，但由于目前AR尚处开展晚期，离行业迸发还有一段間隔。

结语：埋头做事，璞玉不露

沉稳、低调、耐烦，这是我从Sonny身上看到的几项特质，大约可以就此管中一窥RealMax的公司文明。在AR引擎巨头Metaio的高管履历、全球一众大型公司成为协作同伴、成果优秀的硬件出货量这三重优质资源加持下，RealMax在宣发方面不断惊人的低调，鲜少有旧事报道。

AR是个比VR处于开展更晚期的行业，在VR尚且本钱遇冷的当下，想要靠AR硬件融资，并不是一件容易的事情。此时，靠To B的AR硬件产品扎稳公司底层现金流，依托生态协作向教育、旅游、客运、影视等中层行业延伸，并且及早布场面向消费者的高层AR盒子产品，条理明晰，步伐稳健，是一套十分适合行业开展晚期的玩法。