齿轮易创：看前课程格子CTO为何创业做外包？

文丨拓扑社 记者 于陆地

项目称号：齿轮易创

主营业务：IT技术外包效劳

上轮融资状况：2016年6月颁布发表完成数百万人民币天使轮融资，真格基金领投

下轮融资意向：暂未开启

项目关键词：20人团队一年完成40个项目；流水数百万人民币；开创人有斯坦福、Palantir背景，前课程格子CTO

IT外包在国际是一团体人都能看到的宏大市场，相关数据显示，2016年全国IT外包项目的支出累计曾经到达万亿人民币级别。但这个市场同时又是分散的，且鱼龙混杂，成分多样，最大的市场占有者东软集团也只占不到3%的市场份额。同时，IT外包行业会随着新的交互场景和技术而长青不衰，APP、H5、小顺序等新的产品方式一轮一轮呈现，也让外包行业不时涌现新的增长热点。

但是外包行业的成绩却临时存在：报价和办理无一致规范；人员程度差别较大，项目交付才能良莠不齐；烂尾、尾款不结等景象遍及存在；外包公司的业务增长方式遭到人员影响较大，营业额高而毛利低……这个市场上的从业者，既有培训班出身的草根顺序员，也有一线大厂十余年开发经历的大牛，而明天拓扑社采访到的新面孔，则是一位Palantir出身的海归——前课程格子合伙人/CTO宋师伟。为什么他会选择投身外包行业，他关於IT技术外包又有着怎样的了解和等待呢？

提供技术效劳，就是做机器无法替代的事

为什么一个Palantir的晚期员工会去做外包？这种疑问的呈现，实践上反映了市场對外包行业的一些成见：以为外包公司没有技术含量、大包大揽、扯皮、烂尾、交付有限延期等，有技术、有才能的IT行业人才都在瞄准互联网一二线大厂，很少有人情愿为外包事业奉献青春。

宋师伟希望把Palantir技术驱动的理念带到齿轮易创，让这种行业成见逐步增加。“Palantir提供的是一种技术处理方案，他们的方案卖得很贵，证明了他们的价值。齿轮易创虽然如今是做外包的，但是我们最终做的还是技术处理方案，从这一点下去看，其实齿轮的理念和Palantir有些相似。”

假如要和传统外包行业不一样，就要处理两个成绩。第一，包管单个项目的质量和顺利交付；第二，打破外包行业對人员数量过度依赖的增长瓶颈。齿轮易创是这样做的：

决议项目做不做比决议项目怎样做更重要。一个项目从接手到交付要经过：需求梳理-需求文档确认-UE和UI设计-开发、测试与最终测试-交付、上线。这个进程的第一环节就会滤掉很多项目，去年一年内，齿轮易创做过的项目徵询有300多个，但是最终施行开发并成功交付的只要40多个。宋师伟说，齿轮不会揽下接到的一切需求，也会为客户思索既有工具。如某些电商项目，用有赞等商城零碎便可以处理，那么齿轮就会引荐客户运用有赞，比及客户需求二次开发或有更复杂的需求时，再来找协作方停止开发。

包管项目的质量和交付工夫，还需求做好关于“人”的任务。齿轮易创目前的产品和项目经理共有8人摆布，针對产品和项目经理，齿轮有着本人的培训教程，一切的产品经理都参与了去年300个项目的後期徵询，每天的晚饭后都会停止培训、分享和讨论。“我们必需更早一点开端做产品经理的培育，像大公司一样去培训我们的产品经理。”

项目办理上则会沉淀出一些围绕关键节点的办法论，这样就可以包管产品经理和项目经理的质量，从而包管单个项目的质量和顺利交付。“比方项目後期，什么时分要确保接口文档完成，这就是一个关键的工夫节点，再比方项目中期什么时分开端测试，可以延长项目的工期，这些其实有个性，我们要做的就是把项目办理的流程规范化。”宋师伟说。

显然，在包管外包项目顺利完成的工序中，产品和项目经理是最重要的两环，因而着重抓这两个群体的培育，可以加重齿轮易创关於人的依赖。实践上，齿轮易创的产品项目经理中有近1/3是从应届生开端培育的，但宋师伟表示，从接触的项目数来看，应届生积聚经历的速度能够会是其他公司的3倍还多。因而宋师伟关於增长方式上自信满满：“我们给本人的定位就是，做机器无法替代的事，同时比其他技术效劳商依赖人的水平再少一些，我就是成功了。”

抱负很饱满，将来还充溢谜团

目前，齿轮易创的案例库中虽然不乏名企、大公司客户，如印象笔记、如家、亚马逊等，但项目以APP、h5页面、官方网站、小顺序等居多，这其实也反映出，目前市面上关於外包的需求，还是集中在非IT技术导向的行业中，开发的逻辑和技术难度相较之下会更为复杂一些。初创类或技术不敷强的团队需求一个最小可完成产品让他们疾速展开业务；更大一些的公司更需求处理一些十分规产品的需求，比方h5的活动页面等；传统行业则需求官网、电商平台等来承接流量。而这些项目和”定制化的、低价值的“产品相对，还是有一些間隔。

因而，笔者以为，齿轮易创假如想要真正成为提供低价值技术处理方案的公司，需求在控制人员规模的同时，承受更多更高难度项目的磨练，也需求沉淀出本人的专长。宋师伟表示，齿轮易创目前的退职员工共有20人摆布，还有近50人的近程开发freelancer团队，在接上去一年中能够会将人员翻倍，而完好完成的项目数将是往年的4-5倍，同时从临时来看，垂直标的目的的专精也是齿轮易创需求做的事情。”我们估计，40个产品经理一年可以担任大几百个项目。“

2016年6月，齿轮易创完成了来自真格基金的数百万人民币天使轮融资。真格基金非常看好宋师伟的团体背景以及要切入的市场。目前齿轮易创尚未开启下一轮融资，但关於去年流水数百万人民币的齿轮易创来说，造血不是一件富有应战的事情，长大才是。

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