房产中介电商爱屋吉屋员工爆料：全国裁员一半以上

庄帅电商频道讯，2016年11月15早間，我在沃尔玛的前同事现爱屋吉屋上海员工曾经被裁员，其自己原话：公司少量裁员，预备拿钱换任务。爱屋及屋业绩下滑凶猛，裁员一半以上。办公室本来1400人，如今只保存700人，业务也是这样，上个月还要加人，这个月忽然裁员。这个公司细想起来，常常忽然调整，开端是互联网房产中介，后来打不过链家，转开门店。如今全国有202家街边店铺。

现实上，爱屋吉屋不断是电商中介的典型代表。

2015年11月12日，爱屋吉屋完成了E轮融资，总金额1.5亿美金。本次融资由淡马锡、高瓴领投，晨兴、高榕、顺为、GGV再次跟投，加上前四轮融资，爱屋吉屋累计融资额已达3.5亿美金，简直创下了房产中介业融资速度的纪录。

但在经过来年一年高举高打的宣传后，爱屋吉屋逐步堕入寂静。

据人民网2015年7月报道，在房源获取上，爱屋吉屋的广告带来的业主自动委托大约占到50%，30%来自爱屋吉屋经纪人开发，其他渠道占到20%。可以看到，广告是爱屋吉屋房源的次要来源之一。

庄帅电商频道察看到，自去年大规模广告投入后，目前爱屋吉屋的广告量曾经大幅度缩减。这被市场人士解读为烧钱形式难以为继。

“很分明，中介电商拓客的本钱是不克不及掩盖其佣金本钱的，房产买卖客户原本就是低频客户，电商的本钱很高，只能用高佣金来抵销。到最初，也只能重走开门店、进步佣金的商业形式。”

上海房地产电商壹房东CEO郁翔表示，中介电商实质上还是中介，中介公司的形式是逃脱不出低频次买卖、少量有效客户，且本钱极高的窘境，中介电商的本钱构造和传统中介区别不大，只是多了个APP。

关於资金紧张一说，爱屋吉屋媒介担任人刘随称这是“谣言”，但并未进一步解释。

机构数据显示，爱屋吉屋往年的市场份额分明下降。2015年1-9月，爱屋吉屋以4.04%的市场份额位列上海中介市场第三位，而到了2016年1-9月，爱屋吉屋在上海的市场份额下滑至1.73%，排名跌落至第八位。

庄帅电商频道表示，电商形式的习用手法是用补助去烧客户，但房地产买卖和疾速消费行业不同，房地产买卖的频次十分低，用户很难沉淀，所以烧钱难以为继，过来这些中介电商有钱去补助，如今又回到了正常的市场价钱上。“O2O形式是有些过热的，估值也过高，如今很多投资方對这种打法不看好。”

为了盈利，爱屋吉屋开端开设线下门店和建立互联网理财平台

11月1日上午9时30分，爱屋吉屋的经纪人们陆续赶到位于徐汇区南丹路上的爱屋吉屋门店下班，眼前的这家门店和传统中介门店毫无二致，10来个经纪人正在门店内任务。

“门店是往年上半年开端开的，如今全上海陆陆续续开了近50家。”一名洪姓经纪人说，除了房屋买卖佣金收取比例为房屋总价2%再打8折，爱屋吉屋的租赁佣金也由过来的租客收费，转变为月租金8000元以下买卖单方各付35%，月租金8000-10000元房东付70%，租客付35%，月租金10000元以上房东付一个月租金，租客付35%。

庄帅电商频道理解到，这一提佣比例曾经高过传统中介的上下家各35%的佣金比例。

与爱屋吉屋一样，另一家房产中介电商房天下也悄然调高了佣金规范，并大举增开门店。2015年终，房天下曾以佣金只收0.5%的旗帜高调进军房地产中介市场，并称传统中介2%的佣金免费规范是暴利，而如今，房天下买卖佣金收取的比例已进步到1.5%，“老早就不是0.5%了，公司运营的本钱的确很高。”房天下一名外部人员说，公司增开门店的举措也正在停止，目前已在20多个次要城市开设线下门店，其中在上海就有100多家门店。

“作为企业，盈利是基本，无论线上形式还是线下形式，要想上市，一定是要盈利的，所以爱屋吉屋用低佣金去冲击市场的做法被取消了。” 上海宝原地产副总经理沈彦表示。

除了二手房屋买卖、租赁，爱屋吉屋还同时涉足金融产品。

据束缚日报旗下新媒体平台《上观》报道，爱屋吉屋“爱理财”理财富品中，主打的是一款名为“房产宝”的产品，年化收益为6.5%至9%，定向投资爱屋吉屋的真实房产合约，即为客户的房产买卖垫付资金。

磅礴旧事在爱屋吉屋的APP和网站上看到，有一个房产宝项目，下面列出了20个曾经售罄的投资理财富品，年化收益率最低7.2%，最高15%，投资期限为30-90天。

“这些理财富品其实是为购房客户提供垫资、过桥存款的，月利息为1分8。”上述洪姓经纪人说。该经纪人还表示资金可以用于首付。关於这一说法，爱屋吉屋公司方面并未回应。

磅礴旧事查询工商材料发现，上海爱屋吉屋母公司“满懿（上海）房地产徵询无限公司”注册的业务范围包罗房地产经纪，从事计算机网络信息技术等，并未触及金融效劳范畴。

易居研讨院研讨总监严跃进表示，房产互联网电商本来是作为一种创新登上市场，而如今又渐渐回到传统中介开门店、提佣金这条老路上，不得不说这是一个令人为难和困惑的中央。“我团体以为，房产买卖，假如没有门店，运营上的确会存在必然困难，假如没有线下去开辟，客源、房源的成绩无法躲避，由于本钱较高，临时靠低佣金的打法也无法继续，这是目前中介电商创新比拟失败的中央，中介电商接上去将何去何从，也令人困惑。”至于中介电商推出互联网金融产品，严跃进说，这虽然也是创新，但与政府政策有相违犯之处，后续存在风险。

链家地产则早在2015年7月颁布发表更名为“链家”，去掉“地产”两个字，并称将减速万亿元级房地产O2O进程。庄帅电商频道理解到链家曾经掩盖全国17个城市和地域，设有3500家门店，拥有5万余名经纪人，均匀6分钟完成一次买卖效劳，业务平台出现多元化场面。据悉，链家理财业务上线200天即打破50亿元，第三方领取业务半年流水超越200亿元。

對此，链家方面表示，随着业务的不时拓展和完善，一个掩盖资产办理、买卖办理和金融办理效劳的房产O2O生态圈正在构成。2015年，链家的买卖额目的是4000亿元，成为国际最大的综合性买卖平台。

“将来，无论是新房，还是二手房，链家将成为最大的买卖平台。”链家集团董事长左晖此次高调发布了链家将来三年的战略目的，将进驻30个城市，每年买卖额达万亿元级别，经纪人数量到达10万人。

左晖泄漏，链家门店总体本钱费用占支出比缺乏8％，价值远远大于本钱。以北京链家为例，“每个经纪人本钱为1500元，若去掉一切门店，每个经纪人本钱是1000元，差距仅为500元。”左晖以为，链家门店网络将来在全国范围内会更有价值。由於，在O2O范畴，“最重要的是线上与线下资源如何整合，然后去效劳用户”。

显然，文章後面提到的爱屋吉屋遭到链家的竞争招致裁员并非该外部员工的自行判别，经过数据标明，链家的确對爱屋吉屋形成了十分大的竞争压力。在这次本钱寒冬中，爱屋吉屋能否可以经过裁员一半以上及疾速开设实体店的方式渡过？欢送评论留言。（本文来自【庄帅电商频道】，转载请注明出处：www.laowupaiqian.net）

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