被赶出本人的公司后，他跟他人的公司协作赚了几百亿

被赶出本人的公司后，他跟他人的公司协作赚了几百亿

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| 作者： 毕亚军

“假如那是你想要的，我们就不必谈了，你如今就可以走。”乔布斯很想摔门而出，但他留下了。

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1985年被驱赶出苹果公司后，乔布斯卖掉手里的苹果股票，先后兴办NeXT、买下Pixar（皮克斯），誓将被人夺走的加倍赢回来。

但後果并不如意，甚至十分蹩脚。

乔布斯赋予两家公司特殊的雄心和使命，但相当长工夫内，他除了對停顿极端不满，就是不断开支票，不断地骂人是狗屎。骂完，接着开支票。

快要日暮途穷之际，一个转机来临了。

1988年，乔布斯自掏腰包30万美元，支持皮克斯製造的《锡铁小兵》（TinToy），博得了奥斯卡最佳动画短片奖，并惹起迪士尼的注重。

迪士尼电影主管杰弗里•卡曾伯格先是向皮克斯挖人，希望将完成《锡铁小兵》的领军人物、也是迪士尼前雇员拉塞特召回迪士尼，但他失败了——拉塞特對快要败尽家业还支持他的乔布斯是死忠，并深信本人可以和乔布斯一同改动历史。

“假如你打不过對方，那么就参加他们。”吃了闭门羹的卡曾伯格于是改动思绪，找到乔布斯寻求协作，要让皮克斯为迪士尼製造相似的动画电影。

乔布斯有些傲娇地问卡曾伯格，“迪士尼對皮克斯称心吗？”卡曾伯格说十分称心。

乔布斯又接着问：“那你以为我们對迪士尼称心吗？”并在抢先给出不称心的答复后，提出了希望不只是帮助製造，而是单方协作电影的方案。

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卡曾伯格觉得乔布斯的提议未尝不成，他建议先协作三部看看，并约请乔布斯来谈。两个都被部属描述为“具有惊人口才的暴君”，坐到了一同。

“暴君们”的会谈成了长达几个月的拉锯战，拉锯的焦点是——协作的电影究竟是谁的电影？皮克斯是为迪士尼打工多一点，还是一同当老板多一点？

卡曾伯格坚持要皮克斯打工多一点，也就是受权迪士尼运用其专利技术製造3D动画，别的嘛，皮克斯就别作指望了。乔布斯则坚决不赞同，要求单方必需是协作，皮克斯必需享有票房的分红。

一番争斗上去，乔布斯赢了第一局，但對他提出的详细协作方案，卡曾伯格断然回绝了。

乔布斯希望皮克斯拥有单方协作电影及角色的局部一切权，并且与迪士尼一同享有影片的版权和续集开发权。在最初一次比赛中，卡曾伯格對乔布斯的得陇望蜀愤恨了：“假如那是你想要的，我们就不必谈了，你如今就可以走。”

卡曾伯格的话，對乔布斯来说，几乎就像“你给我滚”那么动听，但乔布斯笑了笑，留了上去。

又是一番比赛后，详细协作方案出台了：

迪士尼分给皮克斯约12.5%的票房收益，但将完全拥有影片及角色的版权、持续发行和创作权；迪士尼可以在任何时分以很少的违约金为代价停掉单方协作的影片，迪士尼有权但没义务配合皮克斯持续製造前期的两部电影，并且，迪士尼还有权不跟皮克斯一同，用已协作影片的角色製造续集。

乔布斯不认可也不肯承受这个方案，以为这是迪士尼的霸王条款，尤其前面三条，几乎是“丧权辱国”的不服等条约，但他不太情愿地，赞同了。

参与会谈进程并见证单方剧烈博弈的拉塞特回想，两位公司首脑一触即发、针锋绝對的局面相当震撼。“单单看着史蒂夫和杰弗里阿谁架势，我就佩服得心悦诚服，”并且将其描述为：“那就像一场击剑竞赛，他们都是高手。”

但是，正如《乔布斯传》作者所说，虽然两人都是高明的剑客，手握的剑却不一样。卡曾伯格拿着重剑，乔布斯手里已只要花剑罢了。

事先的皮克斯已濒临破产，乔布斯也简直花光一切的钱。他远远比迪士尼更需求这次协作，而迪士尼财大气粗，可以担负整个项目，他们也基本不克不及。

所以，乔布斯虽然不甘，但亦拜上风。

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预先看，乔布斯的逞强显然只是权宜之计，他既不预备以弱开场，也不以为合约是决议强弱的关键。

先把迪士尼的门翻开，再找时机当家做主人，才是他真实的想法。

在协作中展示皮克斯的力气，让迪士尼看清楚究竟谁對协作更重要更有价值，而不是纠结和局限在合约中去争，这是乔布斯的算盘，也是他的自信。

皮克斯与迪士尼的首个协作项目为《玩具总发动》（ToyStory）。签下不服等条约后，乔布斯立刻全情投入到协作方案中。

时期，他不单参与了故事创意和製造的全进程，并尽能够为皮克斯争权争利，还在发行中對包罗每一幅海报提出意见，其亲力亲为的水平甚至被《时代》周刊记者描述为——他详细审查整个方案，就像一个律师精心研读法典。

追求极致的投入最终取得极致的成功——

1995年11月22日，《玩具总发动》正式上映，不单上映第一周就发出本钱，更接连打败当年包罗《阿波罗13号》在内一系列大片，以大约3.5亿美元的全球票房成了当年的全球票房冠军。

有了这个大成功之后，乔布斯开端“喧宾夺主”，追求翻身与反转。

首先是大打嘴仗，博得面子和抽象——

他不遗余力的塑造和推行皮克斯作为新一代动画电影公司的抽象，声称“这部电影是自60年前迪士尼拍出生界上第一部动画长片《白雪公主》以来，动画片范畴最长足的提高。”而这一切，都是皮克斯干的，迪士尼只是发行商。

接上去是把抽象转为消费力，博得真实的筹码——

《玩具总发动》大获成功后，乔布斯决议马上启动皮克斯的上市进程。拉塞特建议他比及第二部再说，但他武断地否决了这个建议。缘由是，“我们需求钱，有了钱，就可以站直腰杆跟迪士尼重新会谈。”电影上映一周后，乔布斯就把皮克斯上了市，并且将原定14美元的发行价大幅进步到22美元。

包罗皮克斯员工在内，很多人都以为乔布斯被成功冲昏了头脑。但即使22美元，皮克斯仍然失掉疯狂的追捧，收盘半小时，股价就涨过45美元，之后继续上升至49美元，并在当天以39美元开盘。

投入超越5000万美元却不断烧钱，一度预备卖掉的皮克斯，让乔布斯一举取得超越10亿美元的报答，其收益比当年苹果上市时还要高出5倍。

手握“重剑”后，乔布斯找到迪士尼要重新分配。“我们必需跟迪士尼重新签合同，这样才乾树立一个电影公司而不只是当个供给商。”

并且，他还有了另一个会谈筹码：此前促进协作的卡曾伯格已分开迪士尼，与斯皮尔伯格等成立了梦工厂。乔布斯的计划是，要是迪士尼不改合约，拍完合约规则的剩下两部电影后，他就去找梦工厂协作，与迪士尼竞争。

他跑到迪士尼CEO面前直截了外地说了本人的想法，對方诧异于他的大胆和想像力，但最终——

4年前的——“假如那是你想要的，我们就不必谈了，你如今就可以走”，变成了——“假如你们不赞同，我如今就出门找他人。”

迪士尼没让乔布斯出门，他们把他留了上去，并且签署了皮克斯要为未来的电影注入一半资金，但可享有一半利润及平分其他重要权益的新合同。

再之后，皮克斯和迪士尼以每一两年一部大片的速度，拍摄了十几部滞销全球的动画大片，不单赚钱赚到手软，更拿奥斯卡奖拿到手软。

曾经重回偏重振苹果乔布斯，则持续靠着继续大卖的影片不断得陇望蜀，包罗两家公司的标示大小都要對等，“我们要的是品牌的對等结合，希望皮克斯成为一个跟迪士尼享有同等信誉的品牌。”

再再之后，把越来越多精神聚焦到苹果的乔布斯，以74亿美元将皮克斯卖给了迪士尼，上市前拥有皮克斯80%股份的他，也因而成为了迪士尼的董事和最大团体股东。到他逝世后，这笔价值几百亿人民币的财富成了他留给家人的最大遗产。

戏剧的是，由於当年赌气卖掉了苹果的股票（只保存1股，以便可以参与公司的年会），乔布斯把苹果办成了伟大的公司，但他却没有成为超级大富豪，而他最大的财富也是在皮克斯赚到。

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乔布斯是一个怎样的人？

强势、霸道，偏执狂，尖酸苛刻，死不认错，绝不抬头，自我到自卑甚至残酷，这或许是外界，乃至很多自以为十分理解乔布斯的人的答案。

这不是错误的答案，但却不是正确的答案。

读完这个故事，您会发现，外界以为的死不认错，绝不抬头的强悍、霸蛮面前，他有他的识时务，有他的忍无可忍，甚至有他的权谋、把握和进退术。

而相似这样的妥协和防御，在乔布斯的商业生涯不只是个例，包罗与他不断从内心不欣赏的比尔盖茨，他也是屡次有妥协，有协作，然后才是有和平。所以，看成功传奇，除了外表的繁华，真实是应该看得深化和门道一点。

比如满世界都说谷歌、Facebook 等等如何兽性化和轻松的办理，但背後里，他们努力和严酷起来，比阿里巴巴和华为，有过之而无不及。

还有很重要一点，协作是当今的主旋律。乔布斯操盘的这个协作与和平案例，或许也可以给我们如何与人协作一些十分有自创意义的启示：

一、即使小与弱，也应该多傍大款，多找高人搞协作，即使你只能在协作中弱势，也多作凤尾少当鸡头。包罗《玩具总发动》外表的“丧权辱国”，皮克斯也是占了大廉价：借助迪士尼渡过了生活危机，擦亮了招牌和名誉，也长了做电影的经历和本领。

二、协作的安身点一直是双赢，要赢多一点，得靠你更有价值。假如没有皮克斯不成取代的价值，置信迪士尼断然不会与乔布斯不时重新会谈。到乔布斯最初一主要牌时，与皮克斯协作的电影已为迪士尼奉献了45%以上的总利润。

三、协作中的赢，不只是赢在眼前的合约条款，更赢在品牌、资源、将来等等大格式里。当你不敷力气，人家也不认可你的力气，假如你足够自信，无妨学习乔布斯先逆来顺受，再展示和积存力气，等有了更多的力气，再去谈公道。

这个世界就是这样不公道，王健林马云等若给你访谈时机，你屁颠颠倒贴就去了，换成有的人能够给你钱你也不去。但这个世界又是很公道的，王健林和马云能给你搞个大旧事，有的人却搞不成。还是那句话：本人不值钱时，少谈什么對等的共赢。

是不是说话太NO 委婉了！这样好不好？

注：文中现实与数据来自：中信出版社出版，沃尔特•艾萨克森著——《乔布斯传》

本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 毕亚军

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